Dezvoltarea Abilitatilor de Vanzare si Negociere DAVN 2.0
Descopera-ti personalitatea si profita de aceasta
Identificarea stilului de conducere si perceperea postului - Online
Curs de leadership si managementul angajatilor
Managementul fortei de vanzari
Managementul distribuitorilor
Key Account Management
Live
Descopera-ti personalitatea si profita de aceasta
Identificarea stilului de conducere si perceperea postului - Online
Curs de leadership si managementul angajatilor
Managementul fortei de vanzari
Managementul distribuitorilor
Key Account Management
Live
Managementul distribuitorilor
Data: 20.10.2011Introducere / Mediul comercial modern. Utilitatea distribuitorilor.
Planificarea acoperirii teritoriului / Modele de distributie. Calculul necesarului logistic. Complexitate.
Clasificarea distribuitorilor / Necesitate. Criterii.
Sisteme de remunerare / Stabilirea obiectivelor. Scheme de discount. Monitorizarea rezultatelor.
Sedintele cu distribuitorii / Frecventa si structura. Continut. Prezentari de succes.
Optimizarea costurilor de distributie / Crearea unui model de costuri. Analiza si identificare oportunitati. Cresterea productivitatii. Economii de scara.
Motivarea non-financiara / Perfectionarea personalului. Crearea competitiei. Programe VIP.
Durata / sesiune de curs: 16 ore (2 zile).