TrainingPlus | Cele mai solicitate cursuri

Contextul economic in care va desfasurati activitatea este in continua schimbare. Aceasta este o realitate careia, prin oferta noastra, trebuie si reusim, in buna masura, sa-i facem fata si noi. Astfel, ne adresam clientilor nostri cu programe perfect adaptate nevoilor lor concrete. Diagnosticam in prealabil aceste nevoi, ne implicam in ceea ce priveste identificarea lor in cele mai mici detalii, pentru a propune ulterior pachetul teoretic optim.
Cursuri

Managementul distribuitorilor

Data: 20.10.2011

Introducere / Mediul comercial modern. Utilitatea distribuitorilor.

Planificarea acoperirii teritoriului / Modele de distributie. Calculul necesarului logistic. Complexitate.

Clasificarea distribuitorilor / Necesitate. Criterii.

Sisteme de remunerare / Stabilirea obiectivelor. Scheme de discount. Monitorizarea rezultatelor.

Sedintele cu distribuitorii / Frecventa si structura. Continut. Prezentari de succes.

Optimizarea costurilor de distributie / Crearea unui model de costuri. Analiza si identificare oportunitati. Cresterea productivitatii. Economii de scara.

Motivarea non-financiara / Perfectionarea personalului. Crearea competitiei. Programe VIP.


Durata / sesiune de curs: 16 ore (2 zile).