Dezvoltarea Abilitatilor de Vanzare si Negociere DAVN 2.0
Descopera-ti personalitatea si profita de aceasta
Identificarea stilului de conducere si perceperea postului - Online
Curs de leadership si managementul angajatilor
Managementul fortei de vanzari
Managementul distribuitorilor
Key Account Management
Live
Descopera-ti personalitatea si profita de aceasta
Identificarea stilului de conducere si perceperea postului - Online
Curs de leadership si managementul angajatilor
Managementul fortei de vanzari
Managementul distribuitorilor
Key Account Management
Live
Managementul fortei de vanzari
Data: 20.10.2011Introducere / Mediul comercial modern. Inteligenta emotionala in conducerea echipei.
Planificarea teritoriului / Prospectarea, clasificarea, evaluarea potentialului. Rutare.
Planificarea vanzarilor / Matematici comerciale. Tehnici predictive. Trasarea obiectivelor.
Monitorizarea activitatii si rezultatelor / Sisteme de raportare. Verificarea in teren.
Motivarea echipei / Coaching. Feedback. Motivare intrinseca.
Sedintele de vanzari / Frecventa, continut , plan de actiune.
Durata / sesiune de curs: 20 ore (2,5 zile).